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木门企业的互联网营销对战

2018-01-04 http://www.chinamenwang.com/ 责任编辑:杨帆 手机访问 中华门窗网

互联网的潜力众所周知,但如何挖掘却成为实木门等家居建材企业的痛点所在,毕竟网购实木门等大件家居建材产品,即便有着超高性价比的优势,但更多的消费者还对其物流和售后等存在疑虑。

互联网的潜力众所周知,但如何挖掘却成为实木门等家居建材企业的痛点所在,毕竟网购实木门等大件家居建材产品,即便有着超高性价比的优势,但更多的消费者还对其物流和售后等存在疑虑。实木门企业想要在互联网营销上实现一番作为,就必然要抓住这样的痛点所在,对症下药地提供针对性的解决方案。

互联网“蛋糕”需通过合作分享

实木门企业首先要突破行业限制,因为客户真正关注的是系统的解决方案,而不是行业固定的产品,要颠覆行业边界,才能超常规增长。这就意味着实木门企业可以通过合作的方式,找到互联网营销的支撑力量,毕竟互联网是一块大“蛋糕”,独食几乎没有可能,实木门企业不如专攻产品和营销,将物流分由专业的第三方,售后则分摊给线下经销商。

摆脱认识误区 重新定义消费需求

想要在互联网营销方面有所作为,实木门企业还需突破客户限制。客户越细分,市场越小,但事实上,市场上是没有绝对优质客户的,要与同行争夺被行业所共同关注的客户,企业唯有付出百分百投入,其中包含为数不少的竞争成本。而挖掘未被关注到的客户群体,实木门企业只要付出一半甚至更少的成本。

这就意味着,实木门企业要摆脱长期竞争以来形成的需求认识误区,毕竟在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百,陷入高价值高成本,减少投入就降低竞争力的恶性循环。那么只有重新对需求进行定义,实木门企业才能突破恶性竞争。

实现战略统筹 资源得到最大程度利用

领导思维是决定企业发展的重要指向,当战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间,实木门企业就必须建立战略性决策总部,统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”,并在同一平台进行决策,找到最佳的解决方案。也唯有如此,才能最大程度地对企业内部资源实现利用和整合。

总而言之,从实木门行业长远的发展来看,实木门企业只有不断创新、出奇制胜,才能突破网络营销的困境,重装上阵。

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